Говорите громко.
Завоевать доверие клиентов - непростая задача. Вам понадобятся неопровержимые доказательства и реальные результаты, чтобы доказать ценность вашего решения.
Один из лучших способов показать, что ваш продукт или решение работает, — это использовать убедительные кейсы. Согласно отчету Института контент-маркетинга, 69% маркетологов B2B верят в убедительную силу кейсов и используют их в маркетинговых целях.
Кейсы содержат увлекательные истории о положительных результатах и опыте клиентов, использовавших ваше решение. Правильно составленная профессиональная презентация вашего кейса поможет вам продвигать свой бренд, привлекать новых клиентов и увеличивать продажи.
Не уверены, как создавать или проводить первоклассные презентации кейсов? Тогда вы обратились по адресу.
В этой статье мы покажем вам, как создавать выигрышные презентации кейсов, а также шаблоны, которые вы можете использовать прямо сейчас.
Давайте приступим.
Вот небольшая подборка из 6 простых в редактировании шаблонов презентаций кейсов, которые вы можете отредактировать, поделиться ими и скачать с помощью Visme. Еще больше шаблонов ниже:
Почему презентации кейсов так важны?
Что в себя включает презентация кейса
Советы по завершению презентации вашего кейса
Следующий шаг за вами: подготовьте убедительную презентацию кейса с помощью Visme
Кейс - это углубленное изучение предмета, группы, события или сущности в контексте реального мира. Цель состоит в том, чтобы лучше понять ключевые функциональные возможности, результаты и успехи.
При использовании в образовательных целях, кейсы являются эффективными инструментами обучения. Они увлекательны и позволяют обучающимся:
Что касается маркетинга, кейсы - это истории, которые подчеркивают эффективность вашего решения и ваш успех в решении проблем клиентов.
Презентация кейса поможет вам рассказать эти захватывающие истории, используя письменный контент, визуальные эффекты, диаграммы, графический материал и другие инструменты. Этот тип презентации по продажам и маркетингу может пригодиться во время презентаций по продажам, торговых выставок, семинаров, конференций, сетевых мероприятий и многого другого. Вы можете записать свою презентацию, показать ее удаленно или лично перед аудиторией.
Независимо от того, каким видом бизнеса вы занимаетесь, кейсы могут оказаться бесценными для продаж и маркетинга.
Если вы все еще сомневаетесь в эффективности кейсов, ознакомьтесь с этими убедительными статистическими данными.
По данным Института контент-маркетинга, 80% маркетологов технического контента используют кейсы в своей маркетинговой стратегии.
Существует ошибочное мнение, что кейсы - это просто маркетинговый контент, призванный презентовать вашу компанию. Однако на самом деле, кейсы больше направлены на то, чтобы дать клиентам понять, как ваша компания может им помочь.
Когда вы предлагаете свое решение, кейсы добавляют уровень социального доказательства. Вместо того чтобы фокусироваться исключительно на вашем продукте или его функциях, в вашем тематическом исследовании должны быть представлены реальные результаты и влияние вашего решения на клиентов, отрасль и общество.
Существуют различные сценарии разработки кейсов, в том числе:
Simplify content creation
and brand management for your team
Прежде чем мы покажем вам, как представить ваше кейс, давайте обсудим, что должно в него входить. Хорошо составленный дизайн кейса должен включать следующие разделы:
В этом разделе представлен краткий обзор всего кейса. Читатели должны иметь возможность просмотреть его и вникнуть во все, что вы хотите обсудить.
В этом разделе должны быть подробно описаны цели и предназначение вашего кейса.
Вы должны выделить выявленную вами проблему, которую стремится решить ваше исследование, или вопросы, на которые вы намерены ответить в своем кейсе. Каковы основные вопросы, которые привели к данному кейсу, и чему научится ваша аудитория?
Этот раздел составляет основу вашего кейса. Здесь вам необходимо объяснить, как вы решили проблему.
Обсудите, как другие клиенты нашли вас, какие решения они выбрали, почему они выбрали именно их и как вы их внедрили.
В этом разделе должно быть подробно описано, как помочь клиенту достичь результатов.
Вам необходимо затронуть планирование, процессы, риски, показатели, ключевые показатели эффективности и факторы, необходимые для получения еще лучшего результата. Опишите проблемы, с которыми вы столкнулись во время выполнения, и как вы их устранили.
Здесь вам нужно объяснить положительное влияние или преимущества вашего решения для проекта или бизнеса клиента.
Это могут быть финансовые результаты, результаты роста, улучшения или повышение производительности. Обязательно предоставьте четкие доказательства, такие как изображения, видео, статистические данные и цифры.
Поделитесь обзорами, цитатами, отзывами и рекомендациями реальных клиентов о вашем решении.
Вот пример кейса, который мы создали для Lincoln Learning Solutions, онлайн-провайдера учебных программ K12, основанного в 2005 году.
Проблема: компания была вынуждена сократить штат и в итоге осталась без профессионального графического дизайнера в своей команде. Как результат, сотрудники компании изо всех сил пытались создать визуально привлекательную графику.
Решение: используя Visme, сотрудники данной компании теперь могут создавать визуально привлекательный маркетинговый контент, графику и визуальные эффекты без помощи профессионального графического дизайнера. Они используют Visme для создания различного визуального контента, включая образовательную инфографику, презентации, информационные бюллетени, графику для социальных сетей и многое другое.
Результаты: Lincoln Learning Solutions теперь создает в 3 раза больше контента и других совместных проектов с Visme, чем если бы они решили продолжить работу с одним графическим дизайнером.
Создайте бесплатную учетную запись Visme и создавайте потрясающий визуальный контент, который понравится вашей аудитории.
Для того чтобы помочь вам создать увлекательное повествование об эффективности вашего решения, мы собрали потрясающие шаблоны кейсов для создания вашего собственного кейса.
Этот универсальный шаблон кейса является мощным маркетинговым инструментом для бизнеса любого размера.
Вы можете использовать его для детализации проектов или решений, предоставленных удовлетворенным клиентам, — от проблемы, которая побудила их использовать ваш инструмент, до вашего подхода к результатам, которые они увидели. Каждый раздел рассказывает захватывающую историю, предлагает социальные доказательства и освещает ваши самые большие достижения.
В дополнение к своему богатому и яркому цветовому сочетанию, этот шаблон, к тому же, интерактивный. Вы можете оживить свою презентацию, добавив изображения, видео и анимацию. Заставьте этот шаблон работать на вас: отредактируйте содержимое и вставьте свой логотип, шрифты, изображения и другие элементы дизайна.
Независимо от того, проводите ли вы очную презентацию или виртуальное кейс, в этом шаблоне есть все необходимое, чтобы произвести впечатление на вашу аудиторию. Вы можете предоставить убедительное бизнес-обоснование, которое привлечет внимание ваших потенциальных клиентов и партнеров.
Visme располагает обширным хранилищем настраиваемых ресурсов, включая иконки, диаграммы, геометрические фигуры, фоны, анимированные ресурсы, стоковые фотографии и видео. Настройка этого шаблона занимает всего несколько минут, благодаря нашему интуитивно понятному и простому в использовании инструменту перетаскивания.
Этот шаблон презентации идеально подходит для привлечения внимания к редким клиническим случаям. В нем содержится подробная информация об истории болезни пациента, лекарствах, результатах и последующем наблюдении. Шаблон изобилует яркими цветами, иконками, геометрическими фигурами и визуальными эффектами для выделения важных данных.
Нет предела тому, чего вы можете достичь с помощью программного обеспечения для презентаций Visme. Вы можете использовать диаграммы и графики, чтобы показать убедительные данные, закономерности и взаимосвязи и оставить важные заметки для вашей аудитории. Инструмент поддерживает совместную работу между командами. Это позволит вам работать со своей командой над презентацией и получать обратную связь в режиме реального времени.
Продемонстрируйте впечатляющие результаты ваших клиентов после работы с вашей компанией, используя этот потрясающий шаблон кейса. Титульный лист отличается уникальным стилем, макетом и цветовой гаммой, которые гармонируют с остальной частью документа.
Обратите внимание, как в шаблоне описывается путь клиента, начиная с проблемы. В нем подробно описывается подход к решению проблемы и конкретные результаты.
В этом шаблоне хорошо используются геометрические фигуры, изображения и иконки, чтобы представить результаты в увлекательной форме. Вы можете настроить этот шаблон для различных ниш, в которых вы добились заметного успеха.
Используйте наш интуитивно понятный редактор, чтобы добавлять или удалять слайды и менять местами содержимое, изображения, шрифты и другие ресурсы, в соответствии с вашим вкусом.
В этом кейсе рассматривается важность использования демонстрационных материалов для увеличения продаж. Используя данной формат кейса, вы можете позиционировать свой бренд как авторитетный в своей нише.
Шаблон знакомит с темой кейса, подходом к увеличению продаж и достигнутым эффектом. В нем освещаются результаты и ключевые выводы из кейса.
Вот что отличает этот шаблон от других. Шаблон имеет темно-синий фон, при этом используются яркие шрифты и диаграммы для поддержания сильного визуального контраста.
Настройте этот шаблон так, чтобы он отражал имидж вашего бренда и контент. После этого вы можете разместить его на своем сайте, используя фрагмент кода, загрузить в формате PDF или PPTX или поделиться им онлайн с помощью общедоступной или приватной ссылки.
Если вы хотите привлечь потенциальных клиентов с помощью историй успеха ваших реальных клиентов, этот шаблон кейса идеально вам подойдет. В нем вы найдете примеры того, как ваш продукт или услуга решили задачи клиента, и впечатляющие результаты, подкрепленные данными.
Титульная страница содержит выделенный жирным шрифтом заголовок и краткое изложение результатов, которые сразу бросаются в глаза. С первого взгляда читатель получает представление о ваших выдающихся достижениях и о том, каких результатов он может ожидать от вашего бренда.
Создайте свою идеальную презентацию кейса, добавив новые элементы, такие как элегантные шрифты и иконки, изображения с высоким разрешением, видео и анимацию.
Ниже приведено несколько полезных советов по разработке и представлению вашего кейса клиентам, потенциальным клиентам, инвесторам и ключевым заинтересованным сторонам.
Это первый шаг к разработке вашего кейса. Чего вы хотите достичь или какой посыл вы хотите донести в своем кейсе?
Разумеется, кейсы создаются для того, чтобы продемонстрировать ценность вашего решения для клиентов. Однако мы рекомендуем привести ваши цели в соответствие с ценностью (решением и результатами), которую вы хотите показать вашим клиентам.
Например, в зависимости от болевых точек вашего клиента, вашей целью будет показать, как ваше решение помогло другим клиентам:
После того как вы обрисовали в общих чертах, какой цели должен достигнуть ваш кейс, вам нужно выбрать подходящий кейс.
Мы рекомендуем иметь в вашем распоряжении целый арсенал кейсов. Это даст вам разнообразие, необходимое для того, чтобы выбрать и представить лучший и наиболее релевантный кейс для каждого потенциального клиента.
Выдающиеся кейсы повышают доверие, а также интерес потенциальных клиентов к вашему решению. Например, вам следует отдать предпочтение кейсам с участием известных брендов.
Еще один вариант – кейсы клиентов, у которых были сложные проблемы, или тех клиентов, которые ушли от ваших конкурентов, чтобы работать с вами. Эти кейсы, как правило, дают более убедительную историю и результаты.
Кейсы, изобилующие дизайнерскими и визуальными недочетами, могут отпугнуть потенциальных клиентов. Использование шаблонов позволяет сохранить структуру вашей презентации организованной и визуально привлекательной. Красивые шаблоны кейсов, подобные приведенным выше, значительно облегчат вашу работу. Это позволит вам тратить свое время на контент, а не на эстетику.
При подготовке презентации используйте качественные виджеты, чтобы разбить текст на части и заинтересовать аудиторию.
Не нужно утомлять свою аудиторию большими кусками ненужного текста и расплывчатыми заявлениями. Вместо этого используйте больше цифр и виджетов, таких как диаграммы, графики, изображения и видео, чтобы продемонстрировать убедительные доказательства успеха. Они сделают ваш посыл ясным и придадут убедительность вашим аргументам.
Помогли ли вы своим клиентам увеличить продажи? Если да, то покажите процентное увеличение и резкий скачок в цифрах, диаграммах или графиках.
Обратите внимание, как в шаблоне кейса выделяются убедительные цифры с помощью графиков и диаграмм.
Вы уже приложили немало усилий, чтобы создать солидный профессиональный кейс. Однако даже отлично написанный кейс не будет успешным без выигрышной презентации.
Итак, как вам убедить своих клиентов принять участие в вашем кейсе на главном этапе презентации? Как вы представите свое кейс простым, ясным и убедительным образом?
Об этом мы расскажем далее.
Представьте, что история - это крючок, с помощью которого вы зацепите вашу аудиторию. В вашей истории можно описать конкретную проблему, с которой столкнулся клиент, решение, которое вы внедрили, и то, что нравится вашим клиентам сейчас.
Недостаточно использовать только факты и цифры. Привнесение эмоциональной привлекательности в ваше повествование сделает ваш кейс запоминающимся и впечатляющим.
Один из способов создать связь между людьми - это нарисовать четкую картину, с которой ваша аудитория сможет соприкоснуться. Вам необходимо визуализировать их путь к успеху, основываясь на ваших результатах работы с существующими клиентами.
Помните, что кейс не касается вас или вашего продавца. Компании, которые больше сосредоточены на себе, часто кажутся эгоцентричными.
Вам следует изучить своих потенциальных клиентов и сосредоточиться на их потребностях и проблемах. Ваша презентация станет не только привлекательной, но и будет иметь эмоциональную привлекательность и побудит ваших клиентов к действию.
Так что копните глубже, чтобы выяснить следующее:
Чем больше ваша презентация будет ориентирована на потребности ваших клиентов, тем быстрее вы сможете заручиться их поддержкой. В противном случае ваше кейс будет звучать как тонко замаскированный рекламный ход.
Хотите ли вы избежать ситуаций, когда ваша аудитория отключается или засыпает во время ваших презентаций?
Превратите свою презентацию в двусторонний диалог. Чем больше вы сможете заинтересовать свою аудиторию, тем более впечатляющей будет ваша презентация.
Вот несколько эффективных способов привлечь вашу аудиторию.
Вы также можете использовать инструмент интерактивной презентации Visme, чтобы удивить свою аудиторию, увеличив масштаб ключевого момента вашей презентации.
Независимо от ваших временных рамок, сделайте свою презентацию краткой.
Почему это имеет значение? У людей короткий промежуток внимания. Поэтому, чтобы не потерять внимание аудитории, уделяйте больше времени слайдам, которые подчеркивают ваши достоинства.
В середине презентации вас могут попросить углубиться в какой-либо конкретный аспект или ответить на другие вопросы.
Что бы ни случилось, будьте готовы отвечать на вопросы в середине вашей презентации. Вы можете создать слайды в приложении, чтобы подробнее рассказать о некоторых аспектах вашего кейса.
Итак, мы обсудили все, что вам нужно знать о создании и проведении потрясающей презентации кейса.
Кейсы могут стать эффективным инструментом продаж и маркетинга для убеждения потенциальных клиентов и превращения их в платежеспособных клиентов. Однако чтобы провести потрясающую презентацию, которая поразит вашу аудиторию, мы рекомендуем использовать шаблоны кейсов Visme. Вы найдете шаблоны для каждой ниши и варианта использования.
Visme предлагает широкий спектр дизайнерских средств, виджетов, изображений, видео и анимации, которые сделают вашу презентацию популярной. После настройки вашего шаблона вы сможете разместить кейс в своем блоге или на веб-сайте. Кроме того, вы можете поделиться им онлайн по ссылке или скачать для автономного использования в нескольких форматах, таких как PDF и HTML5.
Создайте дизайн бренда для своего бизнеса, независимо от вашего уровня подготовки.
Попробуйте Visme бесплатно
