Parlez fort.
On les voit partout : publicités à la télévision, panneaux d'affichage, vidéos YouTube. Nous en voyons tellement en une journée qu'ils peuvent parfois se confondre.
Compte tenu du nombre de personnes et d'entreprises qui rivalisent pour vendre leurs produits, il peut être difficile de se démarquer. Faire ce qui est populaire ou stable, ou les deux, semble être une stratégie sûre et éprouvée.
Mais ce n'est pas ce qui est le plus susceptible d'attirer votre attention.
Pour toutes les publicités et stratégies marketing similaires que vous avez pu voir, vous avez également probablement vu quelque chose de vraiment différent. Quelque chose qui aurait pu sembler vraiment étrange ou décalé à l'époque, mais vous ne pouviez pas le sortir de votre tête.
Ce sont généralement les éléments inhabituels et différents qui nous restent le plus à l'esprit, et ces stratégies peuvent faciliter la vente de votre produit.
Cependant, il y a des inconvénients ; après tout, les stratégies de marketing non conventionnelles (ou les tactiques de marketing de guérilla, comme elles sont mieux connues) peuvent être perceptibles, mais rien ne garantit qu'elles seront perceptibles dans le bon sens.
Alors, quelles sont les idées de marketing stratégique intéressantes qui ont fait des progrès dans le monde du marketing moderne ?
Nous commençons par quelques exemples très récents de stratégies de marketing qui ont vraiment fonctionné, telles que partagées par les consommateurs sur Twitter, puis nous abordons quelques suggestions pour proposer la vôtre, avec beaucoup moins de risque de résultat négatif.
Voici quelques exemples accrocheurs, certains mis en œuvre aussi récemment qu'à Halloween :
Guerrilla #marketing at it's finest - @BurgerKing dressed up as @McDonalds - By far the best #halloween costume this year #brand pic.twitter.com/AjXJaZAqeE
— Jonathan Herrick (@JonathanHerrick) November 1, 2016
This might be #TheBestAd: Lipton Green Tea.@marketing_birds #GuerrillaMarketing #StreetMarketing pic.twitter.com/qr7liLiQ8E — ismailerkan (@ismail__erkan) November 1, 2016
#guerrilla #marketing at its best! pic.twitter.com/8ZqV09yKpo
— Survey Anyplace (@surveyanyplace) October 29, 2016
This funeral #startup is looking for customers. Street & guerrilla #marketing are great to promote your product. pic.twitter.com/r4HNfer7nq — Jonathan Aufray ☕ (@GrowUrStartup) October 26, 2016
La nouvelle émission à succès "Mr. Robot" a essayé une méthode de marketing nettement différente de la plupart des émissions de télévision. Selon Libby Hill, la première de la saison 2 a été mise en ligne à l'avance, mais avec un hic : l'épisode ne serait diffusé qu'à certains moments et supprimé immédiatement après la diffusion.
Le marketing pour le premier flux comprenait une vidéo Facebook, où le groupe de piratage fictif "de Mr. Robot" aurait piraté la page pour annoncer "quelque chose de nouveau" et "d'inattendu".
"Le Twitter de Mr. Robot" a également surveillé qui regardait le flux et ce que leurs observateurs ont publié, puis a publié des messages sur Twitter en fonction de cela, renforçant l'idée que le groupe de piratage fictif a un effet sur la réalité.
Un seul épisode a été diffusé sur le premier flux, ce qui signifie que si les téléspectateurs voulaient l'expérience complète, ils devraient regarder l'émission à la télévision.
Les créateurs de l'émission ont mentionné qu'ils avaient adopté une approche de marketing stratégique non conventionnelle en raison de la nature de l'émission.
La mise en œuvre du groupe fictif – connu de la série sous le nom de « fsociety » – dans un cadre réel a probablement accru l’engouement autour de la série.
Les mots à la mode dans la vidéo et le fait que l'épisode ne pouvait être regardé que peu de temps auparavant ont créé un sentiment d'excitation et d'urgence, et la diffusion d'un seul épisode signifiait que l'émission pouvait s'attendre à un afflux de nouveaux téléspectateurs le soir de la diffusion de l'émission.
Les gens seront naturellement attirés par les échantillons gratuits, surtout si cet échantillon est de la nourriture. Quaker Oats a poussé cela à un tout autre niveau avec une campagne de marketing particulièrement intéressante.
Le fournisseur de petit-déjeuner a créé une sorte de distributeur automatique qui propose un petit-déjeuner gratuit, selon Mariya Tugayeva. La machine a été installée dans un centre commercial et a encouragé la participation des consommateurs. Deux choix pourraient être choisis, y compris un bol traditionnel de flocons d'avoine Quaker. Les participants intéressés peuvent choisir laquelle des deux options ils préfèrent, et les robots prépareront la nourriture.
La vidéo montre un certain rassemblement de foule. Plusieurs sont suffisamment intéressés pour prendre des photos et des vidéos.
L'article mentionné ci-dessus donne plusieurs raisons pour lesquelles ce marketing stratégique est si efficace, notamment le fait que la présentation rappelle aux gens que la nourriture Quaker est relativement rapide et facile à préparer, un peu comme les articles que les gens obtiendraient probablement d'un restaurant de fast food traditionnel, mais plus sain.
La nourriture gratuite a certainement contribué à attirer une foule, mais la curiosité a probablement également joué un rôle déterminant. Ce n'est pas souvent que vous voyez deux robots préparer le petit déjeuner dans un centre commercial.
Les vidéos et les photos circulant sur Facebook ont probablement apporté à l'entreprise des clients supplémentaires. Tout au moins, cela garderait les gens à l'affût des prochaines stratégies marketing efficace de Quaker.
Si vous avez passé beaucoup de temps sur les réseaux sociaux, vous avez probablement entendu l'expression « tout droit sorti de quelque part », avec « quelque part » remplacé par un endroit spécifique. Cette phrase est née d'une campagne de marketing par la société de son Beats, qui, au lieu de suivre une plateforme de marketing traditionnelle, a décidé de créer un Meme pour aider à faire la publicité d'un film qu'elle aidait à promouvoir.
Selon Lucy Tesseras, le PDG de la société, Omar Johnson, ne pensait pas que les publicités télévisées traditionnelles fonctionneraient, car elles vendent des logiciels audio, qui ne peuvent pas être évalués avec précision par de tels moyens. En tant que tel, il a décidé que l'entreprise devait recourir à différentes méthodes.
La campagne "tout droit sorti de" a en fait été réalisée pour aider à soutenir "tout droit sorti de Campton", un film sorti en 2015. Johnson pensait qu'une méthode moins traditionnelle fonctionnerait mieux pour promouvoir le film, et a donc créé une application basée sur l'expression "tout droit sorti de quelque part".
Le succès est évident, car l'expression « tout droit sortie » peut être vue dans tous les réseaux sociaux et a été utilisée par de grandes entreprises, telles que Snickers.
Beats continue d'utiliser des méthodes de marketing moins conventionnelles, telles que le partenariat avec des groupes pour créer un mélange entre une publicité et un clip vidéo.
La création de Memes et de vidéos musicales a tendance à être beaucoup plus divertissante que les méthodes publicitaires traditionnelles. De plus, les deux ont tendance à devenir viraux, aidant à diffuser les informations sur diverses plateformes.
Lorsque vous créez une publicité pour un panneau publicitaire, vous pensez probablement que vous devriez la rendre aussi grande que possible pour attirer le plus d'attention. Il est plus facile à voir pour les gens et, comme la plupart des gens sont susceptibles de le voir en conduisant, il est également plus facile à lire.
LEGO a pensé qu'ils devraient faire les choses un peu différemment.
Selon Than Merrill, l'entreprise a décidé de créer des panneaux publicitaires beaucoup plus petits qui ne seraient pas déplacés dans un ensemble de jeu LEGO. Ils ont caché les petits panneaux d'affichage dans tout Londres, dans le but de faire de la publicité pour la nouvelle branche hôtelière de LEGO Land. Les gens étaient invités à les rechercher à l'aide de la "carte" fournie par l'entreprise.
La stratégie a gagné en popularité, car non seulement la recherche des minuscules panneaux d'affichage LEGO était amusante, mais elle offrait également un moyen pratique de rivaliser avec des amis. Et bon, peut-être que quand tout le monde aurait fini, ils pourraient rester dans l'un de ces nouveaux hôtels.
Chacune de ces campagnes individuelles a utilisé la créativité pour puiser dans ce que le public pourrait apprécier. Alors, que pouvez-vous faire pour créer une campagne mémorable comme celle-ci ?
La tendance numéro un des stratégies de marketing de guérilla consiste à utiliser une méthode nettement différente de ce que l'on voit normalement. Tous les exemples ci-dessus avaient des méthodes de publicité plutôt inhabituelles, mais tous se sont avérés plutôt efficaces.
L'article de Than Merril mentionné précédemment contient une suggestion intéressante : organisez une fête au lieu d'une réunion d'affaires. L'atmosphère est plus personnelle et détendue, et même si vous essayez toujours de vendre votre produit, cela soulagerait une grande partie de la tension qui pourrait rendre quelqu'un moins susceptible d'acheter un produit.
Shawn Porat a plusieurs suggestions uniques. Certains peuvent être un peu plus chers, comme la création d'hologrammes pour faire la publicité de votre produit, mais certains sont facilement dans la fourchette de prix de n'importe qui, comme l'utilisation du street art pour faire la publicité d'un produit. L'article mentionne également les panneaux d'affichage 3D comme une tendance innovante récente dans le monde du marketing.
Ce site inclut des images de quelques exemples plutôt créatifs de réflexions originales.
Une façon d'éviter les retombées potentielles d'une campagne de marketing stratégique consiste à utiliser des méthodes permettant d'intégrer activement le public de consommateurs que vous visez. Les Memes utilisés dans la campagne "tout droit sorti de quelque part" et la chasse au trésor de LEGO en sont de parfaits exemples.
La fidélisation et la création de lien avec la communauté et la base du marketing et communication. Quelles que soient les responsabilités de votre responsable marketing, l'analyse stratégique à ici tenu une place importante. La stratégie de l'entreprise doit prendre en compte le client et la communauté pour déterminer le positionnement.
Avant de définir les actions marketing, un diagnostic stratégique doit être fait.
L'un des moyens les plus utilisés pour interagir avec une base de consommateurs est via les réseaux sociaux. Selon Zen Design Firm, l'utilisation d'emojis lors de la publication de votre produit est en fait une tactique de marketing plutôt efficace. Les emojis font que la publication ressemble moins à une offre pour vendre un produit et plus personnelle, et génère plus d'attention que les publications sans emojis.
Dan Shewan énumère des façons spécifiques d'utiliser les mécanismes de Facebook de manière innovante. Par exemple, le site mentionne que la combinaison d'un centre d'intérêts spécifiques et de ce que les individus regardent en ligne peut aider à attirer plus de consommateurs vers un produit, plutôt que de se concentrer uniquement sur un sujet ou un autre.
Elles ont marchés une fois auparavant ; même si elles sont tombés dans l’oublie plus récemment, elles pourraient encore fonctionner à nouveau. Parfois, ramener quelque chose de familier peut donner un sentiment de nostalgie, tout en parvenant à obtenir une saveur originale.
Il y a quelques années, Michael Hemsworth a publié un article sur les stratégies marketing de l'entreprise. L'une de ses principales suggestions était de distribuer des cartes de visite, car ils avaient initialement perdu du terrain, mais ils ont quand même réussi à obtenir un appel.
Le choix stratégique doit se faire en fonction du marché de l'entreprise, des études concernant les besoins des clients ainsi que de l'analyse du marché. Au-delà d'une stratégie de communication, il s'agit également d'une stratégie commerciale.
Il a cependant ajouté une touche unique : il a distribué des cartes de visite sensibles à la chaleur comme celles vues ci-dessus, qui étaient un moyen infaillible d'attirer l'attention sur sa marque.
Réfléchir à certaines tendances plus récentes peut aider à générer de nouvelles idées uniques sur ce que l'on peut faire.
Une méthode très simple que certains peuvent négliger simplement à cause de cela : être simplement honnête. Les gens apprécient quand les autres leur disent la vérité et n'essayent pas de cacher les choses, surtout compte tenu de la situation politique actuelle.
Danny Wong note plusieurs cas où cela fonctionne pour le mieux. Par exemple, un site connu sous le nom de Buffer publierait chaque mois les salaires de ses employés. Les résultats ont été une croissance significative de la base d'utilisateurs - à 729 832 personnes - et une attention médiatique significative de la part de sources telles que le Huffington Post.
L'article en question a peut-être été écrit deux ans auparavant, mais cela ne signifie pas que les désirs des consommateurs ont changé en matière de transparence.
De manière générale, un consommateur aimerait avoir le sentiment qu'il peut faire confiance à une entreprise en particulier. Si une transparence importante est donnée, cela assurera à une base de consommateurs pour l'entreprise, et pourra gagner un soutien fidèle important.
Les étapes du marketing stratégique doivent être pensées en fonction des objectifs de l'entreprise, du marché ainsi que du marketing opérationnel.
Cette vision permet d'avoir des actions marketing adaptées et d'imaginer un plan marketing à la hauteur de votre vision.
Il existe certainement de nombreuses options non répertoriées ici pour créer une stratégie unique et inhabituelle. Peut-être, voulez-vous raconter une histoire avec vos publicités, ou pensez-vous que créer des bandes dessinées pour annoncer un produit est la voie à suivre. C'est peut-être aussi simple que de tendre la main aux gens à leur niveau. Vous pouvez en savoir plus sur des moyens plus innovants d'attirer votre audience en ligne ici.
Quelles sont les marketing stratégiques auxquelles vous pouvez penser ou dont vous avez entendu parler gagner du terrain ces dernières années ? Selon vous, quelles sont les façons d'atténuer le risque d'échec de certaines stratégies de mix marketing ? Laissez un commentaire ci-dessous et dites-nous ce que vous en pensez.
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