Parlez fort.
Avec 90% des agents immobiliers qui échouent après cinq ans dans le secteur, il est temps que les agents immobiliers commencent à sortir des sentiers battus. C'est là que des idées de marketing immobilier uniques et efficaces peuvent vous aider.
Dans cet article, nous examinerons 28 idées brillantes de marketing immobilier pour gagner des clients et développer votre activité immobilière :
Créez des présentations, des documents et du contenu de réseaux sociaux attrayants pour votre entreprise immobilière à l'aide de l'outil de design en ligne Visme.
Les nouvelles agences immobilières commettent souvent l'erreur de s'occuper de tous les types de biens. Bien que l'approche semble excellente, elle n'est pas si efficace dans la vraie vie.
Affinez votre audience et faites de votre agence un spécialiste du marché de l'immobilier. Voici quelques façons de vous nicher :
Vous pouvez également envisager de servir des acheteurs et des vendeurs spécifiques dans l'industrie. Utilisez ce modèle de persona pour visualiser votre client idéal :
Contactez vos clients avant la concurrence à l'aide d'outils tels que SmartZip.
Leur algorithme prédictif utilise plus de 250 points de données provenant d'Internet et de votre MLS local, vous aidant à identifier les propriétaires susceptibles de mettre leurs propriétés en vente.
Commencez par un plan marketing immobilier concret pour votre entreprise immobilière afin de définir votre stratégie marketing, vos objectifs, vos budgets et vos prévisions.
Personnalisez ce plan de marketing immobilier pour votre propre agence :
Ou choisissez parmi des dizaines d'autres plans conçus par des professionnels dans notre bibliothèque. Choisissez celui que vous aimez, ajoutez votre contenu et votre image de marque.
Votre site web est comme une vitrine numérique où les gens peuvent visiter, parcourir vos offres et décider s'ils veulent faire affaire avec vous ou non.
Et avec 95% des personnes utilisant des sites web pour rechercher des propriétés en ligne, il est important d'en créer un pour votre agence immobilière.
Les agents immobiliers peuvent utiliser un site web pour :
Faites ressortir le design de votre site web en utilisant des en-têtes de site, des images de blog et des CTA attrayants. De plus, mettez régulièrement à jour votre site afin que les acheteurs potentiels sachent que vous êtes toujours en activité.
Créez un blog immobilier pour partager avec votre public des actualités liées à l'industrie, des politiques gouvernementales, des propriétés séduisantes, des opportunités d'investissement et des projets de développement.
Utilisez nos modèles d'en-tête de blog pour rendre vos articles plus visuels :
Même si la rédaction de blogs peut prendre du temps et des efforts soutenus, cela peut vous aider à construire une image de marque et une autorité fortes au fil du temps. Cela peut également vous aider à mieux vous classer pour les mots clés pertinents sur Google, ce qui vous aide à générer plus de prospects.
Des formulaires pop-up ou opt-in apparaissent automatiquement lorsqu'un visiteur remplit une certaine condition sur le site web, comme faire défiler jusqu'à un point sur une page ou montrer l'intention de quitter. L'objectif principal des formulaires contextuels est de capturer des prospects.
Utilisez des fenêtres contextuelles pour collecter des données sur les noms, les âges, les emplacements, les budgets et les exigences de propriété des clients afin de les cibler ultérieurement avec des communications personnalisées.
L'un des meilleurs moyens de générer des prospects et de convaincre les visiteurs de laisser leurs coordonnées à votre entreprise est de leur offrir une valeur tangible. Cela peut être fait avec des lead magnets principaux utiles.
Certaines idées incluent :
Nous disposons d'une vaste bibliothèque de modèles de lead magnets pour vous aider à stimuler votre créativité.
Avec la concurrence croissante, les agences immobilières doivent rechercher des moyens uniques de rendre l'expérience de visite des propriétés de leurs clients plus attrayante et pratique.
Des technologies avancées telles que l'animation et la cartographie 3D peuvent vous aider à atteindre plus de clients et à présenter des propriétés de manière créative sans leur demander d'être présents en personne.
Voici la meilleure répartition pour créer des visites virtuelles immersives pour vos propriétés :
L'utilisation de la photographie par drone pour montrer votre propriété sous tous les angles peut aider vos images immobilières à se démarquer. Engagez un professionnel pour le faire ou achetez vous-même un drone.
Vos clients apprécieront également de voir la propriété et le quartier sous différents angles et perspectives.
Lorsque vous débutez, vous pouvez prendre des photos et des vidéos de votre propriété avec le téléphone portable. Mais à mesure que vous évoluez, vous voudriez avoir l'air plus professionnel.
C'est là que l'embauche d'un photographe professionnel pour prendre des images de propriétés peut vous aider. Leur équipement de haute qualité vous donnera des photos et des vidéos nettes qui peuvent améliorer la qualité de vos annonces en ligne ainsi que des brochures, des images de réseaux sociaux et d'autres visuels.
Si l'idée d'embaucher un photographe professionnel est trop chère, Visme dispose d'une grande bibliothèque d’images de haute qualité pour faire ressortir votre design.
Conseil de pro : Téléchargez vos photos sur Visme et utilisez-les dans toutes sortes de designs pour votre agence immobilière. Ajoutez-les dans des modèles de brochures, de graphiques de réseaux sociaux, de vidéos et plus encore.
Offrez à vos clients une expérience de visualisation de propriété réaliste sur leurs appareils en réalisant une vidéo de présentation. Cela leur donnera une bonne idée de la taille réelle des pièces, de la disposition de la propriété et d'autres aspects qui prêtent souvent à confusion sur les photos.
Voici un exemple de procédure pas à pas vidéo sur l'immobilier :
Les gens ont désormais une courte durée d'attention et sont habitués à visionner des petites vidéos sur les réseaux. Créez des vidéos verticales pour TikTok, Stories Instagram et Reels pour capter l'attention de votre public et les engager avec un angle créatif.
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Ajoutez de la musique, des superpositions de texte, des transitions et des autocollants pour améliorer les vidéos. Vos vidéos seront également plus aptes à être partager et susceptibles de devenir virales de cette manière.
Attirez les prospects en rejoignant des groupes de réseaux et des forums en ligne, tels que Facebook et Quora. Les communautés en ligne recherchent ici de l'aide liée à la propriété et vous pouvez participer à la conversation en donnant des conseils utiles, en partageant des listes de propriétés, des informations sur les prix et plus encore. Voici un exemple d'une entreprise immobilière répondant à une question sur Quora :
Assurez-vous d'ajouter un CTA pour encourager les personnes intéressées à entrer en contact (comme indiqué dans l'exemple ci-dessus). Cependant, évitez de paraître commercial et offrez une valeur légitime avant de présenter votre entreprise.
Boostez votre stratégie organique de réseaux sociaux en diffusant des publicités payantes. Le marketing des réseaux est compétitif et vous devez payer pour vous démarquer, surtout lorsque vous êtes une nouvelle entreprise. Tirez le meilleur parti de vos annonces en ciblant des segments en fonction de la démographie, de l'emplacement, du niveau de revenu et d'autres caractéristiques de votre public. Utilisez ce modèle ci-dessous pour démarrer votre création publicitaire au sein de votre inbound marketing.
Boostez vos efforts de marketing sur les réseaux sociaux en établissant une image de marque cohérente sur tous vos profils en ligne. Cela inclut des éléments tels que votre logo, les couleurs, les polices, le ton de votre entreprise, le thème de l'en-tête et le slogan.
Plus vous êtes cohérent, plus vous aurez l'air professionnel. De plus, cela contribuera à améliorer la notoriété de la marque. Les gens se souviendront plus facilement de vous.
Conseil de pro : Si vous utilisez Visme pour créer vos ressources de réseaux sociaux, vous pouvez facilement télécharger vos éléments de marque et créer un kit de marque à utiliser automatiquement dans tous vos designs.
Tirer parti des avis positifs et des témoignages d'anciens clients peut servir de preuve sociale et renforcer la confiance avec les propsects.
Vous pouvez afficher les témoignages sous forme de texte sur votre site web, mais il est encore préférable de créer des témoignages vidéo car ils ajoutent un visage au nom. Lorsque les prospects peuvent voir et entendre les réactions humaines, ils sont plus susceptibles de vous trouver crédible et authentique.
Vous trouverez ci-dessous un modèle de témoignage vidéo que vous pouvez utiliser pour votre agence immobilière :
Près de 80% des consommateurs affirment que le contenu généré par l'utilisateur (UGC) a un impact important sur leurs décisions d'achat. Ainsi, les agents immobiliers devraient également profiter de cette opportunité.
Voici comment les entreprises immobilières peuvent tirer parti du CGU pour dynamiser leur marketing :
Il est importance de réussir à convertir en clients vos listes de prospects.
Au-delà de la prosection, il est essentiel de votre marketing digital.
La création d'un profil Google My Business optimisé est un excellent moyen de rester au top des recherches en ligne locales et d'offrir aux prospects des informations utiles sur votre entreprise.
Gardez votre profil d'entreprise Google à jour avec vos coordonnées, l'emplacement de votre bureau, les types de services, les photos et les vidéos, les heures d'ouverture et les FAQ. Assurez-vous également de répondre en temps opportun à tous les avis et commentaires.
La création de partenariats stratégiques avec des agences et des courtiers peut vous aider à atteindre un public plus large et à générer des prospects. Par exemple, vous pouvez co-lister les annonces immobilières sur les réseaux ou les sites web.
Consultez cette proposition de partenariat Visme pour contacter des partenaires potentiels :
Les écoles locales, les collèges, les églises, les petites entreprises et les organisateurs d'événements sont toujours à la recherche de sponsors. Cela pourrait être votre opportunité de promouvoir votre agence immobilière auprès d'un public plus large et d'établir des relations profondes avec la communauté locale.
Faites des parrainages un succès en ajoutant vos logos et les détails de votre entreprise sur des bannières, des brochures, des dépliants ou des livrets d’événements.
Vous pouvez facilement créer un logo à l'aide du créateur de logo en ligne Visme.
Une autre idée brillante de marketing immobilier consiste à contacter d'anciens clients qui sont satisfaits de votre entreprise et à demander des références.
C'est un excellent moyen de convaincre vos prospects de travailler avec vous, et puisque vos clients existants sont satisfaits de vos services, ils seront susceptibles de dire du bien de vous.
Les campagnes par e-mail sont un excellent moyen de tenir vos clients potentiels informés de vos services. Envisagez de créer des newsletters hebdomadaires ou mensuelles contenant des informations importantes sur l'immobilier.
Voici un modèle de newsletter immobilière que vous pouvez utiliser immédiatement :
Vous pouvez également utiliser des campagnes par e-mail pour envoyer des annonces immobilières, telles que la modification des politiques gouvernementales, des invitations à des journées portes ouvertes et des rencontres virtuelles pour garder les clients connectés à votre marque.
Si vous avez des informations importantes à partager avec des clients potentiels, comme des rapports de l'industrie et des projections immobilières futures, créez des infographies stratégiques pour présenter ces données.
La publication de contenu attrayant et utile sous forme visuelle permet aux lecteurs de comprendre facilement les informations et de les partager avec d'autres.
Voici un exemple de modèle d'infographie de rapport sur le logement dans Visme :
L'un des moyens les plus simples de montrer à quel point vos services sont professionnels est d'avoir une signature électronique personnalisée. Assurez-vous qu'il comprend votre nom, votre numéro d'entreprise, votre adresse professionnelle et un lien vers votre site web.
Les offres commerciales ne se terminent pas avec le premier achat. Si vous continuez à travailler sur vos relations avec les clients existants, vous augmenterez vos chances d'obtenir des références et de fidéliser vos clients.
Offrir aux clients un cadeau lors de la vente, après qu'ils aient acheté chez vous, est le moyen idéal de leur montrer que vous vous souciez de leur entreprise.
Lorsque vous choisissez un cadeau, faites attention à ce dont vos clients ont besoin pour qu'ils finissent par apprécier et utiliser vos cadeaux.
Le marketing imprimé peut sembler dépassé, mais il fait toujours des merveilles pour les entreprises immobilières ciblant des prospects locaux. Vous pouvez créer des matériaux comme :
Voici un exemple de modèle de livret immobilier dans Visme :
Pour de meilleurs résultats, combinez votre stratégie de marketing immobilier imprimé avec une stratégie de marketing digital.
Distribuez du matériel lors d'événements, d'expositions et de présentations, et ayez des brochures et des tentes de table dans votre bureau.
Conseil de pro : Si vous créez vos documents d'impression dans Visme, vous pouvez les enregistrer sous forme de PDF de haute qualité avec des marques de fond perdu pour l'impression ou des JPG et PNG si c'est ce que vous préférez.
Montrez comment vous avez aidé d'anciens clients en créant des études de cas stratégiques sur eux. Décomposez les objectifs de votre client, les méthodes que vous avez utilisées et les résultats que vous avez obtenus.
Les études de cas peuvent aider à établir la confiance avec des prospects à la recherche de services similaires et les impressionner avec des histoires de réussite.
Modifiez et utilisez ce modèle d'étude de cas immobilier dans Visme :
Vous ne savez jamais quand vous rencontrez un prospect potentiel, alors gardez vos cartes de visite à portée de main pour rester en contact avec lui.
Ajoutez des informations commerciales pertinentes à votre carte de visite, telles que votre nom, votre poste, votre numéro, votre site web, vos e-mails et vos adresses. Utilisez les modèles de cartes de visite Visme pour créer rapidement un joli design sans perdre trop de temps :
De nos jours, certaines cartes de visite sont également accompagnées d’un QR code qui peut amener des prospects sur votre site web ou ouvrir des cartes pour indiquer les directions vers votre bureau.
Conseil de pro : Vous pouvez facilement générer et ajouter des QR codes à vos cartes de visite et autres documents dans Visme.
Le secteur de l'immobilier est concurrentiel et se démarquer n'est pas une tâche facile. Vous devez être créatif et sortir des sentiers battus pour faire la différence, obtenir des clients de grande valeur et les fidéliser plus longtemps.
Utilisez ces idées de marketing immobilier pour donner libre cours à votre créativité et développer votre activité immobilière. Pour booster vos efforts, inscrivez-vous à l'outil de design en ligne Visme et créez toutes sortes de supports marketing imprimés et numériques pour vous aider à atteindre vos objectifs.
Développez votre identité visuelle et votre image de marque, que vous soyez un graphiste expérimenté ou bien un débutant.
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