Parlez fort.
61% des marketeurs déclarent que générer des prospects et du trafic est leur plus grand défi. Et alors des leads qualifiés… C’est encore plus difficile.
Si vous faites partie de ces marketeurs, vous êtes au bon endroit. Dans ce guide, nous vous présenterons 12 stratégies éprouvées de génération de leads qui ne manqueront pas de vous générer des leads.
La seule chose à laquelle vous devez être attentif est d’être cohérent.
Une fois que vous avez sélectionné certaines tactiques de génération de leads, respectez-les.
La plupart du temps, le problème ne réside pas dans la tactique, comme la majorité d’entre nous le pensent. Au lieu de cela, c’est dans l’incohérence – la hâte de voir des résultats et, en cas d’échec, d’abandonner bien trop tôt.
Sur ce, examinons les détails de votre plus grand défi, la génération de leads.
Voici une courte sélection de 8 modèles de génération de leads que vous pouvez modifier, partager et télécharger avec Visme. Voir plus de modèles ci-dessous :
La génération de leads est le processus consistant à attirer des clients intéressés vers votre entreprise, à les nourrir et à les convertir en clients payants.
Vous n’allez donc pas seulement vous concentrer sur l’attraction de prospects, mais également sur leur entretien et leur conversion. Mais d'abord :
Un lead est un potentiel client, un étranger qui s'intéresse à votre produit/service et qui pourrait finir par acheter chez vous.
Certains leads proviennent donc de l'équipe marketing, appelés Marketing Qualified Leads (MQLS). D'autres leads proviennent des équipes commerciales et sont appelés Sales Qualified Leads (SQL). Et d’autres encore sont générés à partir des essais gratuits de produits que vous pouvez proposer. Il s'agit de Product Qualified Leads (PQL).
De même, tous les prospects ne montrent pas le même niveau d’intérêt pour votre entreprise. C'est pourquoi vous avez :
Les leads tièdes ont besoin d’être nourris (s’engager avec de la valeur) pour se convertir. Les leads chauds, en revanche, ont besoin du bon coup de pouce avec la bonne offre pour se convertir.
Cependant, les leads froids ne seront pas converties, quoi que vous fassiez. Il est préférable de les laisser tranquilles et de se concentrer sur l’attraction et l’engagement de prospects intéressés.
Certains leads proviennent de l’équipe marketing, tandis que d’autres proviennent de l’équipe commerciale. Et encore, d’autres sont générés à partir des essais gratuits de produits que vous pouvez proposer. Cela dit, tous les prospects ne manifestent pas le même niveau d’intérêt pour votre entreprise.
Ce sont les types de leads les meilleurs et les plus courants.
La génération et le lead nurturing de leads sont séquentiels ; tout d’abord, vous devez générer le lead à nourrir. Nourrir un prospect signifie que vous, en tant que marque, devez utiliser la valeur pour interagir avec le prospect afin de le convaincre de se convertir.
En regardant les types de leads, par exemple, les leads chauds ont besoin d'être nourris pour se convertir, tandis que les leads chaudsont besoin du bon coup de pouce avec la bonne offre pour se convertir.
Sans génération de leads, vous n’aurez jamais de tunnel de vente pour attirer des clients intéressés par votre produit/service.
Vous pouvez tout simplement acheter des prospects.
Mais attention : ces prospects ne sont probablement pas vos acheteurs cibles et ils n’ont jamais entendu parler de vous auparavant.
Ainsi, toute tentative de les contacter ressemblera à une invasion de leur vie privée puisqu’ils ne vous ont jamais donné explicitement la permission de les contacter à froid.
La question est la suivante : quelle est la bonne façon d’atteindre des prospects alignés sur votre personnalité d’acheteur ? Génération de leads.
Le processus vous aide à :
La génération de leads ciblés et conçus pour trouver un écho auprès de votre public cible vous aide à attirer des leads qualifiés.
Ces prospects sont également plus susceptibles de partager leurs informations de contact avec vous, vous donnant ainsi la permission de les joindre.
Les bons prospects qui trouvent votre marketing précieux vont non seulement se convertir en clients payants, mais aussi en clients fidèles. La raison ? Vous ne les avez contactés qu’après qu’ils vous aient donné leur autorisation.
De plus, vous les avez nourris en leur apportant de la valeur. De cette façon, ils peuvent savoir que vous vous concentrez sur leur réussite, et pas seulement sur la réalisation de ventes.
Améliorez l'impact de votre marque sur vos lead magnets en appliquant vos directives de marque. Utilisez l'assistant de marque Visme pour créer non seulement des lead magnets de marque, mais également toutes sortes de contenus pour tous les aspects de votre entreprise.
Même si les étrangers ne se convertissent pas en prospects, voir vos tactiques de génération de leads centrées sur la valeur peut leur faire connaître votre marque.
En conséquence, ils sont susceptibles de vous recommander à d’autres ou d’acheter chez vous dès qu’ils sont prêts.
Avec la bonne stratégie de génération de leads en place, vous continuerez à générer de nouveaux leads, à les entretenir et à les convertir régulièrement. Cela vous aide à développer un tunnel de vente sain et à maintenir votre entreprise à flot.
Lorsque vous partagez des lead magnets créés avec Visme, vous avez la possibilité non seulement de suivre les ouvertures et les lectures, mais également de capturer des e-mails. Ajoutez un formulaire de capture de prospects au lead magnets où les lecteurs peuvent saisir leur e-mail avant de lire le contenu. Tous les e-mails collectés seront disponibles dans votre fenêtre d'analyse Visme.
À mesure que les prospects partagent leurs coordonnées avec vous, vous pouvez les utiliser pour personnaliser vos supports marketing. Cela vous aide à en savoir plus sur votre potentiel client et lui donner les bonnes informations.
La personnalisation des lead magnets est facile lorsque vous utilisez la fonctionnalité de champs dynamiques de Visme. Créez un champ dynamique pour le nom de la cible et les mentions de personnalisation. Ensuite, modifiez simplement cela dans la fenêtre des champs dynamiques au lieu d'avoir à parcourir chaque lead magnet à chaque fois.
Suivre un processus dans vos efforts de génération de leads aidera votre équipe à le faire de manière répétée et efficace à chaque fois.
Réalisé avec Visme Infographic Maker
Voici un processus cyclique en 8 étapes :
Passons maintenant à la partie charnue : les 12 idées de génération de leads
Un contenu approfondi et optimisé pour le référencement est un moyen efficace d'attirer vos prospects cibles en fournissant les réponses aux questions qu'ils se posent.
Cependant, avec chaque article de blog, assurez-vous d'ajouter un appel à l'action (CTA). Il peut s'agir d'essayer gratuitement votre outil SaaS ou de télécharger une liste de contrôle connexe en échange de leurs coordonnées. Vos CTA peuvent être des visuels qui divisent le texte ou des popups avec un formulaire d'inscription. L’astuce est de ne pas submerger le lecteur mais plutôt de susciter son intérêt.
Le but ? Obtenez les coordonnées de vos lecteurs (en échange de valeur) et ajoutez-les à votre tunnel de vente pour attirer des leads qualifiés.
Cela peut se faire en collaboration avec un coéquipier ou vous pouvez inviter des hôtes invités.
Quoi qu'il en soit, utilisez le podcast pour établir des relations dans l'industrie et avec votre public cible.
Par exemple, à la fin d'un épisode, vous pouvez indiquer aux auditeurs que vous disposez d'un guide sur le sujet qu'ils peuvent télécharger à l'aide d'une URL spécifique partagée dans les notes de l'émission. Ce faisant, vous pouvez les encourager à partager leurs coordonnées avec vous, générant ainsi des prospects de la bonne manière.
Cependant, pour réussir à générer des leads avec le podcasting, essayez d’adopter la même approche que le blogging : répondre aux questions de vos auditeurs cibles.
Vous pouvez même leur demander de vous envoyer leurs questions par e-mail, comme le fait Michael Stelzner, animateur du podcast marketing sur les réseaux sociaux.
Utilisez un modèle comme celui ci-dessous pour partager des teasers pour les épisodes à venir.
Le marketing par e-mail présente un retour sur investissement impressionnant de 44 euros pour chaque euro dépensé.
Créez votre liste de diffusion de manière organique en utilisant les réseaux sociaux et en collaboration avec d'autres créateurs de newsletter.
N'oubliez pas que les gens sont toujours soucieux de partager leurs adresses e-mail. Cependant, la bonne nouvelle est que seules les personnes intéressées sont disposées à partager leurs coordonnées.
Signification : les chances de créer une liste de diffusion de prospects intéressés sont élevées.
Cependant, une fois que les gens partagent leur e-mail, il est essentiel que l’abonnement à votre newsletter en vaille la peine. Proposez-leur :
Quel que soit le format que vous finalisez pour vos e-mails, assurez-vous d'envoyer systématiquement des messages à votre liste à un jour et une heure fixes. Cela aide à définir les attentes de votre public qui commence à anticiper vos e-mails (à condition que le contenu soit bon).
Notez également que la clé d'un marketing par e-mail gagnant des prospects réside dans une approche non commerciale.
Le modèle de formulaire ci-dessous est un formulaire d'inscription à la newsletter que vous pouvez ajouter sous forme de fenêtre contextuelle à votre site web, dans le contenu d'un blog ou dans un document numérique.
Les webinaires sont un excellent outil de génération de leads. La raison ?
Contrairement aux blogs, votre public peut vous rencontrer en direct (ou enregistré) et vous poser des questions. Cela permet de doubler la valeur que vous offrez, de gagner plus de confiance et d’établir de meilleures relations.
De plus, vous pouvez tirer parti des webinaires non seulement pour attirer des prospects, mais également pour présenter lentement votre produit aux utilisateurs. De cette façon, vous pouvez montrer (pas seulement en parler) les avantages de votre produit.
Utilisez un modèle personnalisable comme celui-ci pour créer vos propres diapositives de webinaire.
Les lead magnets tels que les livres blancs, les rapports de recherche, les ebooks, etc. sont d'excellents outils de génération de leads.
Et ils présentent de nombreux avantages.
Exemple concret : les ebooks. Ceux-ci sont faciles à créer. Réutilisez simplement le contenu écrit. Par exemple, en le développant là où cela est nécessaire pour le rendre plus approfondi.
De plus, utilisez un modèle d'ebook Visme comme celui ci-dessous pour le créer.
Il en va de même pour les livres blancs. Cependant, vous aurez besoin d’un expert en la matière pour rédiger le contenu. Quant au design : extrayez à nouveau un modèle de la banque de Visme et créez votre lead magnet en un rien de temps.
De même, les rapports de recherche peuvent vous aider à créer des liens, pas seulement des pistes. De plus, vous pouvez utiliser les résultats de votre rapport pour informer davantage sur votre contenu.
N'oubliez pas de créer une page de destination pour votre rapport de recherche afin que les prospects intéressés puissent facilement partager leur e-mail et obtenir le rapport en échange.
Le réseautage avec votre public cible est le meilleur moyen de bâtir une réputation et des relations solides.
Cependant, avec cette tactique, il peut être difficile de prouver le retour sur investissement aux parties prenantes concernées. Malgré tout, le réseautage ouvre les portes non seulement à de nouveaux prospects, mais également à d’autres opportunités.
Par exemple, vos acheteurs cibles commencent à vous considérer comme une autorité dans votre domaine, en fonction des conversations que vous avez avec eux.
La génération de leads ciblés augmente la notoriété de la marque et vous apporte également plus de références.
Souvent, les popups ont une réputation négative car ils entravent l’expérience des visiteurs du site sur votre page.
Cependant, des fenêtres contextuelles opportunes contenant des messages pertinents peuvent faire monter en flèche votre taux de conversion, qu'il s'agisse de convertir les visiteurs du site en prospects ou les prospects en clients.
Par exemple, au lieu d'avoir une surface contextuelle dès qu'un visiteur arrive sur votre page, programmez-la pour qu'elle s'affiche après avoir fait défiler jusqu'à un point.
En même temps, rendez votre offre pertinente pour le visiteur.
Par exemple, s'ils lisent un article de blog sur la façon de diffuser en direct, créez une fenêtre contextuelle avec un point de défilement qui propose aux lecteurs une liste de contrôle pour configurer leur première diffusion en direct.
Un dernier point, il est important que vous conceviez des popups sans encombrement avec un bouton CTA clair et une option de sortie.
Les programmes de parrainage encouragent vos clients à vous envoyer davantage de prospects, à condition que vous les incitiez bien à le faire.
Par exemple, vous pouvez offrir aux clients une réduction s’ils recommandent votre service ou produit à d’autres.
Cependant, pour qu’un programme de parrainage réussisse, il est essentiel que vous permettiez aux clients de partager facilement votre entreprise. En leur offrant des liens de parrainage uniques, vous pouvez faire en sorte que le marketing de parrainage joue en votre faveur.
Même si la création de vidéos peut sembler demander beaucoup de travail, les bons outils peuvent rendre tout facile.
Mais d’abord, assurez-vous que la vidéo est le format de contenu préféré de votre public. Ensuite, utilisez les modèles vidéo de Visme pour créer de petites vidéos destinées à la génération de leads.
Vous pouvez également vous enregistrer ou enregistrer votre écran pour créer des vidéos explicatives rapides.
Vous souhaitez créer une chaîne YouTube pour tirer parti du marketing vidéo pour la génération de leads ? Réutilisez le contenu de votre blog en vidéos. De cette façon, vous ne serez pas à court d’idées de vidéos à créer.
66% des marketeurs déclarent avoir généré des prospects via les réseaux sociaux après avoir consacré seulement six heures par semaine au marketing sur les réseaux sociaux.
Alors, comment pouvez-vous commencer à attirer des prospects avec les réseaux sociaux ?
Tout d’abord, déterminez quels canaux votre public utilise le plus. Pour les marketeurs B2B vendant à des professionnels, par exemple, LinkedIn est une excellente plateforme de génération de leads.
Pour ceux qui ciblent les millennials, TikTok est une meilleure option, tandis que les marketeurs qui tentent d’atteindre les seniors devraient essayer Facebook.
Deuxièmement, développez une présence engagée sur le(s) réseau(s) que vous décidez d'utiliser pour attirer des clients.
Il est important que vous apportiez de la valeur et que vous vous concentriez sur l’établissement de relations. Dans le même temps, partagez du contenu utile, complété par des graphiques de réseaux sociaux conçus sur mesure pour vous positionner en tant qu'expert dans votre secteur.
Choisissez si vous vous concentrerez sur la génération de leads organiques ou sur les publicités payantes pour créer du contenu en conséquence.
Voici quelques conseils incontournables pour le design des graphiques :
Enfin, partagez des codes de réduction avec vos abonnés. De cette façon, vous pouvez les amener à acheter directement chez vous via les réseaux sociaux.
Mais n’oubliez pas, n’adoptez jamais une approche axée sur les ventes : fournissez toujours de la valeur en premier pour gagner la confiance des prospects.
Le marketing communautaire est devenu récemment un élément important des plans marketing de plusieurs entreprises.
La raison pour laquelle cela aide-t-il à générer des leads ? Créer une communauté vous aide à travailler avec votre public cible pour l'aider à résoudre gratuitement son problème (lié à votre espace produit).
C’est lorsque les membres de la communauté voient que vous êtes une autorité dans votre domaine et que vous êtes concentré sur leur réussite qu’ils commencent à vous faire confiance. Le résultat ? Non seulement ils achèteront chez vous (quand ils seront prêts), mais ils en référeront également à d’autres.
Vous souhaitez doubler la valeur que vous apportez à votre communauté ? Essaye ça :
Vous aimez Visme et souhaitez avoir un premier accès aux nouvelles fonctionnalités ? Êtes-vous un utilisateur expérimenté de Visme et souhaitez partager votre expérience avec d’autres ? Rejoignez la communauté Visme !
Enfin, créez des visuels personnalisés tels que des infographies pour générer des prospects.
Vous pouvez également soumettre des infographies à des sites invités, attirant ainsi des prospects d'autres sites web à fort trafic.
Essentiellement, l’idée derrière la création de visuels de marque est de faire connaître la marque et de générer des références.
Cela fonctionne bien car les visuels de marque vous aident à vous démarquer de vos concurrents et à laisser une impression mémorable sur votre public. Profitez de tous les outils de design de votre éditeur Visme ; des illustrations animées à vos propres images générées par l'IA.
Utilisez un modèle comme celui ci-dessous pour créer votre propre infographie.
Recherchez-vous davantage de stratégies de génération de leads ? Notre guide sur les stratégies intemporelles de génération de leads est exactement ce dont vous avez besoin. Et si vous souhaitez découvrir des stratégies spécifiques de génération de leads B2B, lisez notre guide présentant 13 façons de maximiser vos efforts de génération de leads.
La génération de leads est essentielle pour votre entreprise, mais surtout, il est essentiel de bien faire les choses. Sinon, pourquoi tous ces efforts ?
Voici cinq bonnes pratiques de génération de leads pour optimiser vos stratégies de génération de leads :
Pour saisir un prospect, vous avez d’abord besoin de son adresse e-mail de contact. Ne compliquez pas la tâche, faites simple.
Au lieu de longs formulaires, demandez uniquement un e-mail et un nom. Au lieu de trois popups, utilisez-en un seul puissant.
Le texte de vos appels à l’action doit susciter l’intérêt des lecteurs et des visiteurs rapidement et efficacement. N'utilisez pas de mots vagues et superficiels que tout le monde utilise comme « le meilleur ». Rédigez des appels à l'action qui s'adressent directement à votre profil client idéal (ICP).
La segmentation des listes de diffusion permet de personnaliser la communication avec vos prospects, surtout si vous avez plusieurs ICP. Utilisez différents styles de segments comme le secteur d’activité, l’emplacement ou l’intérêt du prospect. Vous pouvez obtenir ces informations grâce à des enquêtes et des questionnaires simples.
Les leads hésitants sont ceux qui semblent susceptibles de se convertir, mais qui ne l’ont pas encore fait. Ils sont également appelés leads tièdes et auront besoin de plus de soutien que les autres types de leads. Vous pouvez les recibler en envoyant des e-mails segmentés, en les appelant au téléphone ou en leur proposant des essais gratuits ou des cadeaux.
Savoir si une piste est bonne ou non n’est pas simple. Vous ne pouvez pas toujours vous fier à une intuition pour savoir si un prospect est qualifié ou non. Un système de notation peut aider à marquer les prospects en fonction de caractéristiques spécifiques. À l'aide du score, vous pouvez créer une liste pour vous montrer les meilleurs prospects à contacter en premier.
Vous n’êtes toujours pas sûr de certaines choses liées à la génération de leads ? Ne vous inquiétez pas, ces FAQ vous aideront sûrement.
Pour savoir si un prospect est bon ou qualifié, assurez-vous qu'il coche toutes ces caractéristiques :
La génération de leads présente de nombreux avantages positifs pour tous les types d’entreprises. Voici les plus marquants :
Comme tout en business, la génération de leads comporte certains défis, mais rien que vous ne puissiez surmonter avec de bonnes stratégies.
Voici les revers les plus difficiles, chacun avec une astuce pour les surmonter :
Voici un profil utilisateur que vous pouvez utiliser pour configurer le vôtre.
Pour des stratégies optimales de génération de leads, vous avez besoin d’une combinaison d’outils qui font différentes choses. Voici une liste des essentiels :
Voici un modèle de carte de bataille de vente que vous pouvez commencer à utiliser immédiatement avec Visme.
Les leads qualifiés sont les meilleurs types de leads. Ce sont ceux qui seront le plus susceptibles d’être convertis avec les efforts nécessaires de la part de votre équipe commerciale. Pour qu’un prospect soit considéré comme qualifié, il doit s’agir de vraies personnes, avoir un pouvoir de décision et être honnêtement intéressé par votre entreprise.
Le cycle de vie de la génération de leads commence lorsqu'une personne devient un lead et se termine lorsqu'elle achète chez vous. Le processus diffère pour chaque prospect. Certains ont besoin de beaucoup de soins, tandis que d’autres n’en ont pas besoin du tout.
Avec ces 12 tactiques de génération de leads, vous pouvez attirer, entretenir et convertir des leads de la bonne manière.
N'oubliez pas de choisir quelques-unes de ces idées pour la génération de leads et de vous y tenir. Donnez-leur le temps de produire des résultats au lieu de supposer qu’ils ne travaillent pas.
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