Parlez fort.
Si vous êtes un professionnel en marketing d’aujourd'hui, il y a de fortes chances que vous et votre équipe ayez passé du temps à étudier les réseaux sociaux et les campagnes publicitaires, notamment sur mobile.
C'est pour une bonne raison. Les plateformes de réseaux sociaux et les publicités mobile sont une combinaison parfaite qui se traduit par un retour sur investissement plus élevé que de nombreuses autres actions marketing.
Au moins 10 nouveaux téléphones mobiles devraient arriver sur le marché au cours des six prochains mois. Si ce n'était pas déjà évident, les téléphones portables sont devenus un élément essentiel de la vie quotidienne. Les recherches montrent que 77% des Américains possèdent un téléphone mobile. Si vous y réfléchissez, cela signifie qu'en Amérique seulement, près de 249 millions de personnes peuvent être exposées aux campagnes publicitaires, notamment sur les réseaux sociaux.
Alors que la possession d'un smartphone vaut à elle seule l'investissement dans la publicité mobile, les réseaux sociaux donnent encore plus de crédit à la pratique commerciale. Pour simplifier, beaucoup de personnes utilisent les réseaux sociaux de nos jours. À lui seul, Facebook rapporte que 2,07 milliards de personnes sont actives chaque mois sur leur réseau social. Si vous regardez tous les sites de réseaux sociaux combinés, des études ont montré que 30% du temps passé en ligne par un utilisateur moyen est consacré aux activités des réseaux sociaux. Cela offre beaucoup de potentiel aux annonceurs.
Selon une étude de Social Media Today, 60% de toutes les activités sur les réseaux sociaux se produisent sur des appareils mobiles. De plus, les gens sont beaucoup plus susceptibles de "partager" des campagnes publicitaires sur les réseaux sociaux depuis leur téléphone que sur un ordinateur.
Une plateforme de réseaux sociaux qui confirme cette affirmation est Pinterest, qui rapporte que jusqu'à 75% de ses publications sont faites à partir d’un appareil mobile.
Ce qui fait peut-être de la publicité mobile et des réseaux sociaux une combinaison si gagnante, c'est qu'elle offre un meilleur retour sur investissement que les pratiques traditionnelles telles que les bannières publicitaires. Double Click, l'entité publicitaire de Google, a signalé que les campagnes publicitaires sur les réseaux sociaux ont un taux de clics supérieur à 1%, tandis que les annonces display traditionnelles n'ont qu'un taux de clics de 0,05%.
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En d’autres termes, une annonce native est une annonce qui apparaît dans le même format éditorial que le contenu que vous visualisez à ce moment-là. Les utilisateurs d'appareils mobiles souhaitent que leur expérience soit aussi simple que possible, en particulier en matière de publicité. C'est pourquoi, selon Yahoo, la publicité native est généralement 4 fois plus efficace que les méthodes non natives.
Les plateformes de réseaux sociaux constituent un excellent lieu pour la publicité native, car les publicités s'intègrent si facilement dans les fils d'actualités mobiles. Ajoutez à cela à quel point il est facile de partager des informations sur les appareils mobiles et vous comprendrez pourquoi les publicités natives et les réseaux sociaux mobiles forment une combinaison si puissante.
Pour décider quel type de campagne publicitaire pour mobile convient le mieux à votre campagne, vous pouvez consulter notre résumé visuel de cet article ci-dessous ou passer directement pour lire une explication détaillée des différents types de formats d'annonces pour mobile.
Lorsqu'il s'agit de choisir une plateforme de réseaux sociaux sur laquelle déployer vos efforts de campagne publicitaire mobile, il n'y a pas vraiment de mauvais choix. Il existe des opportunités publicitaires sur pratiquement toutes les plateformes utilisées aujourd'hui, chacune avec ses propres atouts. Nous examinerons les six grandes plateformes de réseaux sociaux et pourquoi elles fonctionnent si bien pour la publicité mobile.
Facebook est le roi incontesté des réseaux sociaux. Comme mentionné ci-dessus, plus de 2 milliards de personnes utilisent Facebook chaque mois, ce qui crée une formidable opportunité pour la publicité.
L'une des meilleures récompenses qu'une entreprise puisse obtenir de la publicité mobile est l'adresse e-mail des clients potentiels. Facebook fait un excellent travail à cet égard en utilisant des publicités intelligentes pour diriger les utilisateurs vers des pages de destination avec des taux de conversion élevés. Ces pages de destination proposent généralement une sorte de produit gratuit, que les marketeurs appellent souvent des "lead magnets".
Ces "freebies" peuvent inclure des ebooks, des coupons, des livres blancs, des cadeaux, etc. Les consommateurs réclameront ces offres en saisissant leur adresse e-mail, que l'entreprise pourra ensuite utiliser pour présenter au consommateur davantage de ses produits et services.
Ce qui distingue vraiment le marketing Facebook des autres plateformes de réseaux sociaux, c'est sa capacité à cibler les publicités. Les chargés de marketing peuvent cibler leurs annonces en fonction des centres d'intérêt, de l'activité des utilisateurs, de la description du poste et même de l'emplacement physique. Pour plus d'informations sur la façon de faire efficacement de la publicité sur Facebook, consultez ce guide complet.
Attention : si vous souhaitez avoir une campagne publicitaire efficace sur Facebook, réfléchissez à votre message publicitaire. Il doit être en lien avec votre objectif. Grâce à cette appproche et cette réflexion en amont, vous allez pouvoir créer une campagne de communication qui met en avant vos produits.
Comme si Facebook n'était pas à lui seul un mastodonte assez important en matière de publicité mobile sur les réseaux sociaux, ils ont acquis Instagram en 2012. Bien qu'il soit loin des utilisateurs mensuels de Facebook, Instagram n'est toujours pas en reste avec environ 700 millions d'utilisateurs actifs mensuels. L'avantage d'Instagram pour les marketeurs est la domination pure et simple de l'entreprise en matière d'engagement des utilisateurs. Le taux d'engagement d'Instagram est supérieur de 58% à celui de Facebook et de 2 000% supérieur à celui de Twitter !
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Instagram s'appuie évidemment fortement sur les images ainsi que sur le contenu vidéo, donc si vous êtes chargé marketing et que votre produit est visuellement attrayant, Instagram peut être la voie à suivre. Ce n'est certainement pas une exigence, car toute personne capable d'intégrer des composants de médias visuels dans son plan publicitaire réussira tout aussi bien.
Les marketeurs doivent également tenir compte de la tranche d'âge de leurs marchés cibles. Dans le cas d'Instagram, la plupart des utilisateurs ont entre 18 et 29 ans et ont tendance à être davantage des femmes et des minorités. Si ces facteurs correspondent aux données démographiques cibles de votre campagne publicitaire, Instagram est probablement votre meilleur choix pour la publicité mobile.
Twitter brille lorsqu'il s'agit de permettre aux utilisateurs de se connecter avec des personnes influentes qui pourraient potentiellement promouvoir les produits d'une entreprise. Ce n'est pas exactement une plateforme publicitaire traditionnelle, mais ce qui distingue Twitter, c'est sa capacité à agir comme un réseau d'engagement organique, ce que Facebook ne fait vraiment plus. Le déclin de l'engagement organique de Facebook est dû à deux raisons principales.
Premièrement, la visibilité des fils d'actualité est incroyablement compétitive aujourd'hui en raison de la quantité de contenu publié.
Deuxièmement, Facebook ne montre aux utilisateurs que le contenu qui est le plus susceptible de les intéresser, et non tous les éléments de contenu disponibles. Twitter n'a pas ces problèmes.
Les chargés marketing qui souhaitent se concentrer sur la sensibilisation à la marque et la promotion de produits spécifiques trouveront sur Twitter un outil utile.
Pinterest affiche des chiffres vraiment intéressants en termes de démographie de ses utilisateurs. Comme Instagram, Pinterest est une plateforme très visuelle, mais là où il diffère d'Instagram, c'est l'utilisateur moyen. Pinterest attire fortement les femmes, 81% de ses utilisateurs étant des femmes. Donc, si votre produit s'adresse aux femmes, Pinterest devrait certainement être sur votre radar lors de la planification de vos campagnes publicitaires mobiles. (Pour plus d'informations, voici un guide complet sur la façon de vendre sur Pinterest).
Pinterest brille dans plusieurs domaines. Premièrement, il a un taux d'engagement assez élevé par rapport à une plateforme comme Facebook. Comme mentionné ci-dessus, Pinterest s'appuie fortement sur les images, ce qui facilite la création d'annonces de produits personnalisées. Les utilisateurs de Pinterest sautent souvent sur la plateforme spécifiquement pour trouver et acheter des produits, ce qui est un énorme avantage pour les chargés de marketing. Pinterest est également une plateforme fantastique si vous souhaitez explorer la méthode de marketing natif mentionnée ci-dessus. Les épingles sponsorisées s'intègrent parfaitement dans les tableaux Pinterest, vous n'avez donc pas à vous soucier de distraire ou de frustrer les utilisateurs et les clients potentiels.
LinkedIn est un excellent choix pour les marketeurs qui souhaitent promouvoir principalement des produits B2B, ainsi que ceux qui peuvent recruter des talents pour les entreprises ou l'enseignement supérieur. LinkedIn compte environ 230 millions d'utilisateurs chaque mois, et ils sont à peu près égaux en termes d'utilisateurs masculins et féminins.
Cependant, plus de la moitié des utilisateurs se situent dans la tranche d'âge de 30 à 64 ans, et 75% des utilisateurs gagnent plus de 50 000$ par an. Ces données démographiques rendent LinkedIn particulièrement propice aux entreprises qui souhaitent promouvoir des produits et services de type B2B auprès de professionnels qui disposent probablement d'une bonne partie de leur revenu disponible.
Snapchat est l'une des plateformes les plus jeunes de la liste, mais elle est entrée en scène avec un objectif et compte désormais plus de 300 millions d'utilisateurs chaque mois. Les utilisateurs de Snapchat sont très actifs, mais ce n'est pas la statistique la plus importante pour les chargés en marketing qui souhaitent utiliser la plateforme pour la publicité mobile.
La portée de Snapchat est absolument époustouflante. Chaque jour, Snapchat atteint 41% de la population des États-Unis âgée de 18 à 34 ans. Cela représente une formidable opportunité pour les marketeurs qui ont des produits à annoncer qui correspondent à cette tranche d'âge du marché cible.
À présent, vous avez probablement réalisé que toutes les plateformes de réseaux sociaux ne sont pas créées égales en ce qui concerne les efforts de publicité mobile et la portée et le retour sur investissement potentiels. La même chose peut être dite même après avoir décidé de la plateforme spécifique et des supports publicitaires que vous souhaitez déployer. Ce qui suit est un aperçu des différents types de publicité mobile pour chacune des plateformes de réseaux sociaux dont nous avons parlé ci-dessus.
Les publicités photo sont parmi les plus courantes que vous trouverez sur Facebook et Instagram. Cependant, les spécifications des images que vous utilisez varient en fonction de ce que vous espérez accomplir avec votre publicité, vous devriez donc consulter la page commerciale de Facebook pour vous aider à démarrer. Par exemple, si vous cherchez simplement à obtenir des clics sur votre site, une publicité photo vous permettra de créer un titre de 25 caractères, 90 caractères de texte et 30 caractères à utiliser pour une description de lien. Certaines annonces vous permettront également d'ajouter des boutons d'appel à l'action. Ici le message publicitaire tient une place importante. Il faut qu'il donne les bonnes informations sur votre campagne publicitaire, sans pour autant causer trop de répétitions.
Les publicités vidéo sur Facebook et Instagram ont les mêmes paramètres que les photos en ce qui concerne les personnages et les options d'appel à l'action. Les proportions de la vidéo que vous utilisez varient en fonction de l'objectif de votre annonce.
Les publicités carrousel nécessiteront des images avec un rapport d'aspect de 1:1, et vous pouvez avoir jusqu'à 10 images et liens hypertexte dans une seule publicité. Vous obtenez un titre pouvant contenir jusqu'à 40 caractères, et votre texte autorisé est le même que celui des annonces vidéo et illustrées à 90 caractères. La description de votre lien est limitée à 20 caractères.
Parfois appelées publicités « interstitielles », une publicité slide est une publicité conçue pour couvrir tout l'écran de visualisation avec une image ou une vidéo. Le style de pixel plus grand permet aux marketeurs d'avoir plus de liberté créative avec le contenu qu'ils affichent, et il est beaucoup plus facile de créer un appel à l'action délibéré avec ce type d'annonce.
Quant au prix que vous paierez réellement pour ces méthodes publicitaires, cela dépend vraiment de votre public cible et de ce que vous essayez d'accomplir. Facebook utilise un algorithme conçu pour fournir de meilleures performances publicitaires à mesure que vous dépensez plus d'argent. En moyenne, cependant, le coût par clic sur une publicité Facebook est d'environ 0,28 centimes et 1 000 impressions vous coûteront un peu plus de 7$.
Les comptes sponsorisés sont des publicités qui s'adressent aux utilisateurs Twitter ciblés et les invitent à suivre votre marque ou un produit spécifique.
Si vous n'êtes pas familier avec Twitter, un sujet tendance est celui qui apparaît dans la plupart des conversations. Les sujets tendance sont affichés sous forme de liste sur le côté de la page. Une publicité tendance sponsorisée placera votre histoire en haut de cette liste.
Un tweet sponsorisé vous permettra de cibler des utilisateurs spécifiques et de mettre votre tweet directement sur leur timeline.
Les publicités Twitter ont tendance à coûter beaucoup plus cher que d'autres formes de publicité mobile, vous devez donc faire le bon nombre d'enquêtes avant de lancer une campagne Twitter. Les Tweets sponsorisés ont tendance à coûter entre 50 cents et plus de 10$ par vue, clic, etc. D'un autre côté, les tendances sponsorisées coûtent jusqu'à 200 000$ par jour.
Une campagne de sensibilisation est une publicité conçue pour mettre votre épingle devant quelqu'un qui n'a jamais entendu parler de votre entreprise ou de votre marque.
Cette méthode publicitaire est destinée à inciter les utilisateurs de Pinterest à cliquer sur vos épingles promues, puis à les réépingler sur leurs propres tableaux.
Une campagne de trafic est destinée à diriger les utilisateurs directement de vos épingles promues vers votre site.
La tarification des publicités Pinterest est intéressante dans la mesure où vous « enchérissez » essentiellement pour le placement des publicités. Vous pouvez établir le montant maximum que vous êtes prêt à payer pour votre type d'annonce spécifique. Les campagnes de trafic sont facturées au CPM (coût pour 1 000 engagements), tandis que les campagnes d'engagement et de trafic sont facturées respectivement en fonction de l'engagement et du nombre de clics. Par exemple, le minimum que vous pouvez enchérir pour le CPM est de 5$.
Ces publicités vous permettent de sélectionner un public cible et de partager du contenu avec lui.
Semblable à une campagne publicitaire par e-mail, cette méthode vous permet de diffuser du contenu sponsorisé directement dans les boîtes de réception LinkedIn des utilisateurs.
Vous sélectionnez un public cible et votre contenu apparaîtra sur leurs chronologies.
Ce sont des publicités textuelles qui apparaîtront dans la colonne de droite de la page de l'utilisateur.
Ces annonces s'affichent également sur le côté droit, mais elles vous permettent d'afficher davantage de formats de blocs d'annonces.
La tarification des publicités LinkedIn est similaire à celle de Facebook en ce sens que vous pouvez choisir si vous souhaitez payer au coût par clic ou pour 1 000 impressions (CPM). La différence est que LinkedIn exige un budget minimum de 10$ par jour pour votre campagne. Vous devrez également respecter les attentes d'enchères minimales pour les annonces textuelles au coût par clic (2$ par clic) et au CPM (2$ pour 1 000 impressions). Si vous choisissez de lancer une campagne de contenu sponsorisé, le coût variera en fonction de votre public cible. En savoir plus sur la façon d'évaluer le CPM avec un calculateur de CPM.
Une publicité instantanée est affichée entre les stories et se présente sous la forme d'une annonce vidéo. Les utilisateurs de Snapchat peuvent glisser pour voir plus de contenu, qui peut être une vidéo plus longue, un lien vers un site ou un article supplémentaire.
Les géofiltres sponsorisés conviennent mieux aux grandes entreprises, tandis que les petites entreprises seront mieux adaptées aux géofiltres à la demande. Chaque option permet aux marketeurs d'utiliser des graphiques superposés que les utilisateurs peuvent sélectionner et ajouter à leur propre contenu.
Ce ne sont essentiellement que des objectifs Snapchat personnalisés.
Les prix varient considérablement en fonction du type d'annonce que vous allez utiliser. Par exemple, un objectif sponsorisée vous coûtera jusqu'à 700 000$ par jour. Les géofiltres à la demande sont beaucoup moins chers, selon la zone de chalandise de votre campagne publicitaire. Par exemple, l'exécution de votre géofiltre à la demande dans une zone de 1 pâté de maisons coûtera environ 45$, mais augmenter cette zone au maximum de 70 blocs carrés (ou environ 5 millions de pieds carrés) vous coûtera près de 3 000$ par jour.
La publicité mobile sur les plateformes de réseaux sociaux est une campagne publicitaire efficace, mais il est important de faire des recherches avant le lancement. Pensez aux données démographiques de votre marché cible et aux plateformes de réseaux sociaux qui se prêtent à ces personnes.
Le budget est évidemment un facteur important également, mais comme vous l'avez vu, la plupart des plateformes offrent une variété d'options pouvant répondre à divers objectifs et budgets. L'important est de tester vos efforts et de faire les ajustements nécessaires pour maximiser le retour sur vos efforts de publicité mobile.
Tenez toujours compte de votre audience pour lancer votre campagne publicitaire. En fonction de celle-ci, votre discours, votre produit ou service, votre support de communication ou encore les couleurs mises en avant seront à adapter. L'analyse du consommateur est ici essentiel avant la promotion et la création de votre publicité.
Grâce à Visme, adoptez la bonne approche avec des modèles adaptés. Tout en respectant votre image de marque, il est facile de réaliser une campagne publicitaire efficace, avec le bon message. En fonction de votre objectif, adoptez la meilleure campagne publicitaire.
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